12月28日下午，打勝仗·向前沖——?dú)W文萊2022年加盟商年會在佛山東平保利洲際酒店隆重舉行。來自全國140多個城市近300位歐文萊加盟商代表齊聚佛山，總結(jié)2022，共謀2023，拉開發(fā)展新序幕。

戰(zhàn)略規(guī)劃部署助力贏戰(zhàn)先機(jī)

年會圍繞“打勝仗·向前沖”主題，對2022年歐文萊發(fā)展進(jìn)行復(fù)盤，結(jié)合行業(yè)新形勢和新發(fā)展，明確了2023年歐文萊戰(zhàn)略發(fā)展部署及品牌營銷、加盟商營銷實戰(zhàn)策略。

《打勝仗向前沖——2023年歐文萊戰(zhàn)略發(fā)展解讀》

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武
“因受疫情肆虐影響所導(dǎo)致的人流受阻、經(jīng)濟(jì)下行、靜默停業(yè)、客流斷崖等原因，造成了市場普遍的訂單搶奪戰(zhàn)。即將到來的2023年，隨著中央經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及全面陽康，經(jīng)濟(jì)的春天會來臨，市場將重現(xiàn)活力。”

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武回顧了2022年的市場環(huán)境，并對2023年的瓷磚市場趨勢進(jìn)行預(yù)測，他指出：“中國經(jīng)濟(jì)包括房地產(chǎn)的至暗時刻已經(jīng)過去，但瓷磚的高光時刻再也不會重現(xiàn)。從整體上看，未來2-3年，瓷磚的總量保持在最高峰的60%左右，瓷磚行業(yè)的競爭也將從共贏的良性競爭向零和博弈的長期斗爭轉(zhuǎn)變。”

“從細(xì)分市場上看，消費(fèi)喜好從亮光向啞光轉(zhuǎn)型，啞光銷售占比將達(dá)到30%-70%，雖然瓷磚總量整體下滑，但是素色啞光品類將持續(xù)大幅增長。2023年將會是歐文萊加盟商的機(jī)會窗口期！”
汪加武認(rèn)為，打勝仗最重要的就是構(gòu)建基于對手的相對優(yōu)勢。因此，加盟商需要進(jìn)一步夯實自身優(yōu)勢，構(gòu)建產(chǎn)品力、店面體驗、團(tuán)隊專業(yè)性、渠道領(lǐng)先4大優(yōu)勢，打贏店面形象、老客戶口碑、設(shè)計師認(rèn)可、高端異業(yè)好評4場戰(zhàn)役。

最后，他呼吁全國加盟商，接下來的2023年，在最有價值的戰(zhàn)場致戰(zhàn)，認(rèn)清現(xiàn)實，直面困難，穿越周期，正面突圍，實現(xiàn)“成為大零售的城市冠軍”的目標(biāo)愿景。

《2023年歐文萊品牌營銷規(guī)劃》歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青
在明確方向、掌握方法后，歐文萊也將更上臺階，成就更好的自己。

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青表示，2023年，歐文萊將聚力硬門店、軟營銷、強(qiáng)體系、高審美的精進(jìn)目標(biāo)，打造品牌發(fā)展勢能，加強(qiáng)市場競爭力，靜待春年花開，沖鋒號響，乘風(fēng)破浪，再造勝勢！

《2023年歐文萊加盟商營銷發(fā)展規(guī)劃》歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎
歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎肯定了2022年歐文萊總部及終端共同努力所取得的成果，通過產(chǎn)品“雙核”增長系統(tǒng)、歐文萊摸摸節(jié)、現(xiàn)代力量設(shè)計知識沙龍、歐文萊大店開業(yè)、新媒體運(yùn)營項目等營銷事件，為歐文萊在后疫情時期爭取了助力與積極影響，整體營銷數(shù)據(jù)持穩(wěn)定正增長。
2023年，歐文萊加盟商版塊將圍繞產(chǎn)品體系、門店展示、賦能運(yùn)營3大版塊搭體系，做賦能，助力終端更好地做強(qiáng)做大，成為當(dāng)?shù)厥袌龃罅闶酃谲姟?br /> 與會加盟商紛紛表示，2023年戰(zhàn)略規(guī)劃與策略的發(fā)布為下一步發(fā)展指明了方向，可以更加有步驟、有戰(zhàn)略、有打法地實現(xiàn)每一個銷售節(jié)奏與目標(biāo)，對2023年整體目標(biāo)實現(xiàn)充滿了信心。
加盟商代表走心分享吸收“城市冠軍”經(jīng)驗
行業(yè)終端競爭尚且危機(jī)四伏，新冠疫情爆發(fā)期間，不僅人們對居住空間有了新的要求和想法，終端更是受疫情影響，經(jīng)受不同程度的沖擊，有質(zhì)量持續(xù)發(fā)展的良方，在集思廣益中打磨煉成。

現(xiàn)場邀請到兩位優(yōu)秀加盟商代表：徐州歐文萊加盟商伏長征、合肥歐文萊加盟商翁仕勇從自身經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟K端運(yùn)營作主題分享。

徐州歐文萊加盟商伏長征
徐州歐文萊加盟商伏長征圍繞《思想決定出路，眼界決定境界》主題，分享了徐州新店的運(yùn)營效果，以及店態(tài)打造的個人心得。
陪伴歐文萊6年了，一路走來感悟很深。在市場升級，產(chǎn)品體系完善的當(dāng)下，門店的革新對提升終端門店的進(jìn)店量、成交率、競爭力具有深刻的意義。我們店面形象和面積在徐州現(xiàn)在屬于數(shù)一數(shù)二。形象好了，自然客流上來了，設(shè)計師也愿意到店里來坐一坐，成交率有了很大的提高。”
“我是采用了一個逆向思維，在大家不進(jìn)的時候，我進(jìn)一下，為2023年的發(fā)展打下基礎(chǔ)！”
合肥歐文萊加盟商翁仕勇
合肥歐文萊加盟商翁仕勇在渠道運(yùn)營上得心應(yīng)手。他以《精耕細(xì)作，狠抓渠道》為主題，從“如何建立與維護(hù)”、“如何落地實操”方面詳解設(shè)計師渠道運(yùn)營與小區(qū)渠道運(yùn)營的關(guān)竅。
“建立與維護(hù)渠道，需要注意一種‘解決問題，利他之心’的原則，一個‘唯利是圖，過河拆橋’的切忌?！?br />

同時，新近開業(yè)的合肥歐文萊體驗店也成為當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，高端形象、工藝展示、效果展示、高質(zhì)服務(wù)也為日常運(yùn)營產(chǎn)生積極作用。

△在座全體精英獲益匪淺，對于終端新店態(tài)打造、渠道運(yùn)營、團(tuán)隊策略等方面皆有一番新的啟發(fā)。
年度表彰先進(jìn)見證榜樣力量
成功并不能偶然獲得，歐文萊銷售成績穩(wěn)定發(fā)展，離不開一批忠誠度高、有經(jīng)營熱情的加盟商支持。積極認(rèn)真的精神面貌，不斷精進(jìn)能力的干勁，專業(yè)專注的團(tuán)隊精神，是他們必備的“武器”。

年度頒獎盛典留影

年會議程圓滿落幕后，年度頒獎盛典暨“歐文萊之夜”答謝晚宴盛大舉行。作為打響2023年沖鋒號角的第一場晚宴，大家斗志昂揚(yáng)，充滿干勁！

入場儀式留影

△廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻先生、副董事長麥文英女士領(lǐng)銜歐文萊決策團(tuán)隊及獲獎嘉賓進(jìn)行入場儀式

△歐文萊董事長梁偉鴻帶領(lǐng)管理高層團(tuán)隊進(jìn)行祝酒儀式
第三代體驗型門店面世新局面進(jìn)無止境
12月29日，歐文萊加盟商來到品牌總部展廳，在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下一同參觀歐文萊第三代體驗型門店，體驗《時光盒子》等2023年系列新品。新版本體驗店設(shè)計與日常營銷進(jìn)行了高度結(jié)合，空間內(nèi)部互相關(guān)聯(lián)，同時融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實際銷售過程中與客戶的交互性以及利用率。

當(dāng)天下午，圍繞產(chǎn)品銷售、渠道運(yùn)營等方面展開了專業(yè)特訓(xùn)及配套通關(guān)，為在市場新局面中贏得發(fā)展作準(zhǔn)備。

聚力協(xié)作，創(chuàng)變拓局，終端精英充沛活力與不斷提升的業(yè)務(wù)能力，都為歐文萊增強(qiáng)品牌發(fā)展勢能，進(jìn)一步提升市場競爭力的堅實后盾力量。未來，歐文萊將一如既往地與加盟商家人們攜手共進(jìn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，抵達(dá)心中的遼闊！